品牌信任背書體系之用定位信息建立信任

作者:杭州品牌策劃公司??來源:www.chenhuatian.com 發表時間:2019-03-27??


品牌信任背書用定位信息怎么建?
就是有些屬于定位概念的信息,在品牌不具備獨占性時,可以不用來作為品牌的定位,而是作為品牌的信任背書。
 
比如,某個品牌有較豐富的品牌資產,既是有悠久歷史的經典、又具備熱銷、神秘配方、還跟其他大品牌有強關聯,這些都是能構成品牌的定位,但品牌一定階段只能選擇一個概念做為定位,那么其他的信息,就可配合成為增強品牌信任度的信任背書。
 
 
為什么可以用定位信息建立信任?
因為,有些品牌的定位信息本身就表明了品牌的差異化優勢,比如“領導地位、專家形象、熱銷.......”這些概念本身就比較能打動消費者,增強對品牌的信心。
 
 
怎么用定位信息建立信任?
 
1.     用市場表現建立信任
訴求品牌或產品的銷量/銷售額/增長速度等指標,比如以下品牌:
阿芙,全網賣出三瓶精油就有兩瓶是某芙
香飄飄,杯子連起來可繞地球10圈。
三棵樹漆,“連續五年銷量翻番”
安吉爾A6凈水器,半年銷售10萬臺
 品牌信任背書
 
 
比如,阿里云的品牌定位是“數字化轉型專家”,其給出的信任背書就是市場表現“市場占有率是超過第2-5名總和”。
 
 
 
2.     利用“受青睞”給安全感
從眾心理是人們心智尋求安全,并節省腦細胞的本能反應,深植于基因中。在廣告訴求上表現為宣傳“更多人用,更受歡迎……等概念”。
 
10個電影明星里,有9個用力士香皂呵護們的肌膚。(從眾+明星代言)
 
 
 
3.     用悠久歷史給安全感
經過漫長歷史的考驗仍能存活并欣欣向榮,這樣的品牌值得信賴。這招適合各種老字號,老品牌,能找到歷史依據的品牌。
 
 
王老吉在上市之初的品牌定位是“預防上火的飲料”,在海報及罐體上將其悠久歷史作為品牌信任背書“始于清朝道光年間,已逾百年歷史”


比如,A.O.史密斯熱水器的品牌定位是“美國熱水專家”,但在其傳播畫面上也重點傳達了其長達141年的悠久歷史,有些畫面上則通過“創造52年使用奇跡”傳達其質量穩定性和耐用性。
 
 
 
 
4.     通過證明首創給安全感(正宗)
就像可口可樂許多年前在美國市場與百事可樂的可樂戰中,就曾充分利用其可樂首創者的身份,讓顧客認為自己才是正宗貨。
 
 
甚至,某自行車品牌,都可以炒作是第一個蹬上珠穆朗瑪峰的某自行車,讓人聯想蹬上珠峰得多牢靠。(其實只是通過技術手段把自行車放上去即可) 
 
 
 
5.     通過開創新品類給安全感(開創者)
例如可通過創新和聚焦成為品類的開創者或者領導者來建立信任狀。比如上品堂通過開創“鮮食海參”來獲取信任狀。上品堂自創一種獨特的加工技術,實現了營養高出傳統水發海參三倍以上,開創了一個全新的品類——鮮食海參。有了“鮮食海參的開創者”這一背書。
 
 
 
6.     通過領先地位給安全感
可以是市場份額領先。比如海信、口味王……
可以是技術領先。比如奧地利的藍精纖維,當年市場份額并不是全球領先,于是訴求“粘膠纖維技術全球領導者”。
 
 
 
7.     通過專家形象給安全感
訴求聚焦、專注,塑造專家形象,專家具有權威性,容易給人信任感。比如,在普通酸奶市場上,卡士是一個小企業,但是,通過聚焦,使之獲得了“高檔酸奶專家”的有力信任狀。
 
 
 
大衛聚焦在拖把這一品類,塑造專家形象。

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