品牌策劃中關于品類的市場特性

作者:杭州品牌策劃公司??來源:www.chenhuatian.com 發表時間:2018-06-13??


品牌策劃中關于品類的市場特性,這里講兩個案例,現在確實有不少企業在實踐定位了,御泥坊說自己是淘寶單品銷量第一的面膜,這個定位很清楚,品類是面膜,定位是淘寶銷量第一,我們看,像美的,他說的是,美的生活十年領先,就沒有意義,因為他做的太多了,不知道該選擇哪一種,所以就做了個,沒什么意義的廣告,到底去買美的的什么產品呢?
 品牌策劃
 
 
需要指出的是,品牌策劃中有時候第二也是一個差異化,尤其是當你,和第一差很遠,你就要承認,你是第二,因為顧客,既有從眾的一小部,也有標新立異,追求差異化的一部分,我就跟你們不一樣,你們都用街機,我就用一個小眾的,有逼格的手機,起碼,存在兩種選擇的力量,如果消費者,都是從眾的,那市場,早被大品牌壟斷了,因為總是有標新立異的顧客,所以,品牌策劃中新品牌總是有機會的,如果你和第一,差的很遠的話,你說你是第二,就讓那些不想選第一的顧客,在想要選擇其他品牌時,就會首選你。
 
比如美國安飛士租車說,我們只是第二,為什么選擇我們,因為我們排隊更短,這是Hz,沒法反擊的,他是第一品牌,排隊自然更長,這是沒辦法的,品牌策劃案例中蒙牛起家的時候,牛根生也是很懂定位的,他說,蒙牛向伊利學習,爭做內蒙古乳業第二,那時,他還不是第二,爭做第二,叫大家關注到,他有可能成為第二的,不選伊利的話,就選蒙牛,這樣喊著喊著,變成第一了。
 
但是,三聚氰胺事件,把他打下去了,伊利重回第一,品牌策劃案例中有個最近的例子,暴風影音就是就是說,我們是老二,僅次于優酷,其實它老二都算不上的,但是這廣告一打,作為優酷的替代選擇,更多人會選擇她。
 
從品牌策劃角度看,其實現在愛奇藝,應該是心智老大了,但你差的很遠的時候,這樣的廣告,其實挺有效的,但是不要機械地照搬,當你和第一差距不大的時候,就要想辦法,說自己是第一,哪怕是用不同的口徑,哪怕是某一天的,第一某個場合的第一,某個渠道的第一,變著法子說自己是第一,這樣才是,更有效的方法。

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